Съвети

Принтирай съвета

Мотивиран купувач или турист

Много често купувачите не са решили точно какво жилище искат да си купят. За това те правят своето проучване на пазара,  оглеждайки различни апартаменти. За тях това не е проблем. В обедната почивка или след работа, защо да не погледнат? „От гледане глава не боли!”

Разбира се на пазара на недвижими имоти има много купувачи, респективно много огледи без да се стигне до покупка. Вие готови ли сте да показвате своя апартамент на всеки или да развеждате потенциален купувач в различни имоти, да прекарвате часове наред в безмислени огледи на жилището, което искате да продадете?

Ето какво бихте могли да направите - определете тяхната мотивация още при обаждането по телефона. Квалифицирайте ги!  Това можете да направите като им направите интервю.

Ето и няколко важни въпроса, на които е важно да получите отговор по телефона:

От колко време търсите да закупите имот? – така ще разберете дали са туристи или наистина търсят да закупят имот.
 
Какъв тип имот търсите? – ще разберете дали търсят имот като този, който предлагате или просто искат да погледнат, за да сравнят.
 
Имате ли конкретни изисквания за имота, на какво държат най-много? – така ще разберете дали имотът, който предлагате отговаря на тяхното търсене.
 
Локацията на имота обвързана ли е с месторабота, училище или друга инстанция, която е свързана с ежедневието ви? Защо търсят в този квартал? - Има ли смисъл да гледат имота, който предлагате при условие, че половината от изброеното го няма наблизо?
 
Как ще платите? - Говорили ли са с банка, ако ще използват кредит?  Покупката на този имот зависи ли от продажбата на друг имот?
 
Къде живеете в момента? – Ще разберете какво не им харесва и дали търсят в този квартал?
 
Гледали ли сте вече имоти за покупка? Какво ви спря да не купите някой от тях? – Определяте колко имота на брой са гледали.  Само искат да гледат или искат наистина да купят.
 
Имате ли някого с когото трябва да се посъветвате преди да вземете решение за покупка? – трябва да знаете от кого зависи вземането на решение за покупка. Този човек присъства ли? Защото може да се окаже, че не е съгласен и Вие сте изпуснали много мотивирани купувачи, докато сте чакали.

Ако след като получите отговор на въпросите по-горе се почувствате убедени, че човекът от другата страна на телефонната слушалка е наистина потенциален купувач и няма да ви загуби времето в поредната негова обиколка, то уговорете оглед.

Ако сте собственик на имот, но сте избрали да работите с брокер по продажбата на вашия имот, то изисквайте от него да квалифицира купувачите по същия начин, за да си спестите взаимно време в безсмислени туристически обиколки.