Новини за недвижими имоти

Принтирай новината

Даниела Грозева: Ексклузивният договор помага на всички в една сделка

Един жилищен имот, който е обявен за продажба, може дълго време да не намери нов собственик по няколко причини: да е пуснат на много по-висока цена от пазарната, да има проблеми с документите или сградата да е компрометирана. Освен това жилището може да се предлага от агенцията/брокера само на ограничен кръг лица, което затруднява реализацията и сериозно ощетява продавача. Това заяви Даниела Грозева, член на Управителния съвет на Национално сдружение „Недвижими имоти“ (НСНИ) и председател на регионалната структура в София, в предаването „ИмоТиТе“ с водещ Христо Николов.

Повод за гостуването беше специално събитие, което националното сдружение и регионалната структура в София организираха неотдавна. Те даваха безплатни консултации по всякакви казуси, свързани с недвижимата собственост. Един от най-задаваните въпроси е бил свързан с причините един имот да „отлежава“ дълго време на пазара.

Често се случва имотът да бъде „задържан“ от една агенция и да се предлага само на нейни клиенти или да е само „за частни лица“. Така посредниците правят лоша услуга на продавача, обясни Грозева.

„Ако имам клиент, който иска да види такъв имот, няма как да го заведа на оглед, защото не ми се дава възможност като агенция. Така се ощетяват не само продавачите, но и купувачите. За всяко жилище съществува идеалният купувач – той иска да го придобие, защото е близо до майка му, до училището на детето му, по носталгични причини или просто е желания имот. Но ако този купувач не е допуснат от агенцията, той няма как да купи имота и съответно няма как да предложи най-добрата цена.“

Ако посредник представлява продавач на жилищен имот, той трябва да допусне всички потенциални купувачи - да имат възможност да го огледат и да предложат съответните условия. Защото понякога сделката зависи не само от цената, но и от други условия, добави Даниела Грозева. Тя препоръча на хората, които сключват договор за продажба с агенция, да изискват отчет от брокера: как имотът стои на пазара, доколко хора е стигнал и дали е предложен на всички потенциални купувачи.

Продавачите на имоти в България като цяло не са наясно с тези нюанси и често не знаят, че сключват договор с агенция/брокер, които ограничават предлагането на жилището. Затова в националното сдружение имаме идея да организираме кампания в цялата страна, за да обясним какъв е санитарният минимум от условия в един договор, които ще защитят продавача, каза още Даниела Грозева.

Гостът даде следния съвет на хората, които пристъпват към продажба на имот:

Преди да подпишат договор за посреднически услуги, да се срещнат с няколко брокера, да уточнят ангажиментите на посредника в процеса и да се договорят какъв отчет ще получават от него. Грозева препоръча и сключването на ексклузивен договор с агенция/брокер, тъй като тогава ангажиментът на посредника е много по-сериозен.

Вижте още:  Търсенето на сигурност на спестяванията е основен двигател на пазара на ново строителство

По време на разговора стана дума и за некоректна практика, при която посредникът умишлено може да не предлага активно един имот на пазара, за да може след време да предложи директно или чрез подставено лице по-ниска цена от офертната. Даниела Грозева каза, че не знае за такива случаи, но призна, че има случаи, при които брокери обещават, че ще продадат имота на много по-висока цена от пазарната, само за да вземат дадена оферта в портфолиото си и да привлекат клиента.

„В интернет има доста обяви от типа „Ще продадем имота ви за 24 часа“. Дори не мога да повярвам, че има хора, които още влизат в този капан.“

Други въпроси на събитието на НСНИ са били свързани с процедурите за промяна на предназначението на имоти, както и с данъците, които се дължат при препродажба на недвижима собственост.

Даниела Грозева коментира и мерките по отношение на жилищното кредитиране, които БНБ наложи на търговските банки от 1 октомври т.г. Те се отнасят за съотношението между размера на кредита и стойността на обезпечението (до 85%), за съотношението дълг/доход (до 50%) и за максималния срок на кредита (до 30 год).

Все още е минало малко време, но се забелязва лека промяна в поведението на купувачите. Ако преди влизаха смело и безотговорно в една сделка, сега се замислят и разглеждат по-внимателно условията по кредита. Така трябва да бъде – тези мерки са здравословни, е нейното мнение.

Вижте целия разговор във видеото ТУК